各（gè）位同事：下午好！
再过一（yī）天——3月21日，就（jiù）是二十节气（qì）中的春（chūn）分（fèn）。在这（zhè）个节气里，各种作物破土萌芽（yá），草长莺飞，是农耕的（de）好时候，也意味着忙碌的（de）时光又将开始。自然（rán）界用它周（zhōu）期（qī）性的变化一（yī）直在提醒世人，只有按照（zhào）规律（lǜ），才能更好地（dì）生（shēng）存下去；在这样一（yī）个应当播种的春季，惟有抓住时机，付出辛苦，打下坚实的基础，才能（néng）够有所收（shōu）获。俗话说（shuō）：种瓜得瓜，种豆得豆。在启（qǐ）动一（yī）年工作的这个时（shí）候，我们首先就应该清（qīng）楚：这一（yī）年我们种下（xià）什么，这（zhè）一年我（wǒ）们就会收获什么。
而且，今天（tiān）也是寓意美好的一天，是国际幸（xìng）福日。全世界的（de）人都在（zài）追求着幸福，有着（zhe）相似的（de）幸福观。但幸福肯定不是无所作为，坐享（xiǎng）其成，天上掉下来的馅（xiàn）饼。所以，比幸（xìng）福观（guān）更现实的是（shì）生（shēng）存观。尤其在目（mù）前的大环境之下，如果（guǒ）不改变我们的思维和行为，真的就要面临（lín）生存的问题。
在今年二月的年会上，董事（shì）长曾经用了很大的篇幅（fú）来强调，要有一种同舟共济的意识，要同（tóng）呼吸，共命运（yùn）。作（zuò）为一个发（fā）展了二十余（yú）年的企业，站在一个新的时间节（jiē）点上，的的确（què）确应当（dāng）在很多方面加（jiā）以检讨，尤其要检讨现（xiàn）在最需要（yào）的是什么（me）。今天，我们这个企业（yè）还（hái）要继续行进在房地（dì）产领（lǐng）域，面对业内以及整体经济的这种态（tài）势（shì），如何调整才能把握住（zhù）自己（jǐ）的命运（yùn），真正有所作为？这是摆（bǎi）在我们所有人面前的一个共同（tóng）问题。
这个月，全国（guó）的两（liǎng）会召开（kāi）。中央领导在参加代（dài）表团审（shěn）议的时候（hòu）说，经济发展不能（néng）再那么任性了。的确，中（zhōng）国（guó）经济的（de）发（fā）烧状（zhuàng）态已（yǐ）经持（chí）续（xù）了很长时（shí）间，应该回归理性，从病态回到常态。对我们来说（shuō），更重（chóng）要的（de）不是发（fā）烧的事，而是（shì）要从多年持（chí）续的低迷状态中（zhōng）如何走出来（lái），向前（qián）发展（zhǎn）的问题。那么，首先要解决的恰恰是松散性，强化一（yī）个企业的整体观（guān）。要解决这个（gè）问（wèn）题，当然要从（cóng）企业道德文（wén）化和流程制度建设两个层（céng）面进行。其中，在流程制度上，做强计划性与（yǔ）执行率又（yòu）是重（chóng）中（zhōng）之重。
两（liǎng）会期间，政府领导在报告中（zhōng）说，要把经济发展（zhǎn）的增速降低为7%。我（wǒ）们暂且不去探究这与（yǔ）实际的差距到底有多大，对（duì）企业（yè）自身（shēn）来说，不（bú）是（shì）降低，而是要提高（gāo）思考能力，避免（miǎn）大脑的（de）麻木、僵（jiāng）化、停（tíng）滞，认认真（zhēn）真地去想一想怎么解决眼前的（de）问题，怎么走未（wèi）来的路；更要提（tí）高行动能力（lì），将思考的成果（guǒ）转化（huà）为看得见、摸得着的作为（wéi）。
在目标（biāo）明（míng）确、方向正（zhèng）确的前提下，一个企业发展的核心就在于整个过程的系统管理。所以，关键在管理层（céng），在中高管。面对着目前的这种大环境，一个人如果没有危机感（gǎn），只会因为迟钝（dùn）而遭淘汰；而（ér）且（qiě），我们必须（xū）在（zài）危机感的（de）促动下（xià），用（yòng）思（sī）考和行动能力建设好企业的小环境，才能保证生存下去的资格（gé）。
在这（zhè）里，我想提一下那段老话：企业管理的初级阶段是人管人，中级（jí）阶段是（shì）制度管（guǎn）人（rén），高（gāo）级阶（jiē）段是（shì）文化（huà）管人。现实地说，这还只（zhī）是一（yī）种美（měi）好的（de）理想（xiǎng），远期目标。目前这个阶段，行之有效的还得靠制度（dù）。
当然，我们不会忽（hū）略（luè）企业文化建设，将（jiāng）以培训等各种形式（shì）进行（háng）丰富。而更为迫（pò）切（qiē）的，是将计（jì）划体系、考核（hé）体系等打造得（dé）更好（hǎo）用、更（gèng）实际。
计划与考核，目的在于更（gèng）好地管理。管理是一种统筹，一个整体。说到整体，《三国演义》里说过：天下大势，分久（jiǔ）必（bì）合（hé），合久必分（fèn）。合，当然是因（yīn）为有向心力；那么（me）分呢，我（wǒ）认为一定是内部（bù）出了问题，就是失去了活力。一（yī）个内（nèi）部失去了活力（lì）的企业，必然就会（huì）低迷停滞；而不是（shì）因为我（wǒ）们此前（qián）热衷于分析（xī）的，左（zuǒ）一个大势（shì），右一（yī）个市场之类的托辞——不承（chéng）认自己的任（rèn）性，任由粗放的经（jīng）营模式进行，客观存在的（de）大势和市场也就成了托辞。
2015年，我们就是要通过计划（huá）和考核来激发企业（yè）的活力（lì）。什么是（shì）同舟共济？就是大家聚在（zài）一个发展平台上，齐（qí）心协（xié）作，一同（tóng）努力，共渡险滩，安全上（shàng）岸。就是这里（lǐ）的（de）每一个人都明白自己的责任，都（dōu）能完成责（zé）任所赋予的任务。只有这样，在惊涛骇浪之（zhī）中，才能劲往一处使，拧（nǐng）成一股绳，才（cái）能有（yǒu）活（huó）力——活下去的能力（lì）。所以，从（cóng）这个角（jiǎo）度来说，2015年的计划必须是一个同舟计划——在整体（tǐ）意识之（zhī）下，更加环环相扣，更加（jiā）强调（diào）同舟共济的协作思维；其实，现在流行的（de）互联网思维也包含（hán）着这样的一个重要意义：每（měi）个工作中的角色好比都（dōu）是网络上的一个（gè）点，彼此（cǐ）联系，彼此借力；只有通盘考虑的计（jì）划，才能发挥出整个网络的威力，否则（zé）只能是漏（lòu）洞百出，破绽（zhan）不穷。
这样一个通盘的（de）同舟计划（huá），才能（néng）保证我们（men）工作的同（tóng）步（bù），步调（diào）一致；同步才能保（bǎo）证整体，整体才能保证共赢。所以，2015年的考（kǎo）核必（bì）须（xū）是一个（gè）共赢考核。这样（yàng）的考（kǎo）核，看似捆绑于某些人，捆绑于责任书，捆绑于年终结果；实（shí）际（jì）上呢，这些人（rén）是（shì）我们整个工作体系的（de）代表，团队中的（de）领队，牵一（yī）发而动全身；以我（wǒ）们的项目销售为例，属于置地公（gōng）司的工作（zuò），却牵涉财务、企划、行政、人事等（děng）等，与哪个部门不密切关联？
因此，这（zhè）样的责任（rèn）书是大家的责任（rèn）书，这样的年终结（jié）果也（yě）是大家（jiā）的年（nián）终结果（guǒ）。而且，这（zhè）样的考（kǎo）核不（bú）仅意味着（zhe）利益，更是对（duì）市（shì）场的占有，对生（shēng）存空间的（de）取得（dé），必然是企业和个人的共赢。如果想要（yào）做（zuò）好（hǎo）今年的销售工作，置地公司（sī）的相关部门（mén）一定要起到牵（qiān）头带领的（de）作用，集团各（gè）个关联部门予以正面的响应配合，尽到各自部门和（hé）岗位（wèi）的职责，制定出实用合理（lǐ）的策（cè）略，拿出实际有（yǒu）效的执行力来，才有（yǒu）打破若干年的僵局、走出（chū）发展困境的（de）可（kě）能。
有人也许觉得，我们在这里（lǐ）纯粹是（shì）务（wù）虚。没错，有时候务虚比务实（shí）更为重要（yào），尤其是在迷茫（máng）、把握不定的时候。我们集团有（yǒu）个口号（hào），叫作（zuò）“创造（zào）国际（jì）品位的生活”，证明我们是一（yī）个有思想、有理想的（de）企业（yè）。因此，观念上的清晰与统一（yī），恰（qià）恰意味着不是闷头干，低头看（kàn），两眼一抹（mò）黑，干不明白还挺累。之（zhī）所（suǒ）以在这里和大家（jiā）一起分享这些道理，就是为（wéi）了让大家（jiā）更（gèng）深地理解我们的企业，理解（jiě）我（wǒ）们的计划（huá）和（hé）考核（hé），而不是（shì）简单地重复年会的（de）总结与（yǔ）规划。
计划体系（xì）和考核体系怎样才能做得更好用（yòng），做得（dé）更（gèng）实际？就是在拥有了（le）同舟共济（jì）、同步共赢这种（zhǒng）念头的（de）时候。我们是做建（jiàn）设、做（zuò）工程（chéng）的，熟悉水泥（ní）、钢筋混凝土；而比水泥、比钢筋混凝（níng）土更结（jié）实、更（gèng）坚固的，恰恰（qià）就是我（wǒ）们的观念。
理解（jiě）并且相（xiàng）信了同舟的计（jì）划、共赢的考（kǎo）核，企业的活力、创造的热情和效率就一定（dìng）能（néng）够（gòu）被激发（fā）出（chū）来。这时候，我（wǒ）们可以重新再来看一看2015年（nián）的工（gōng）作内容——
首先，还是说资（zī）金的问题。这（zhè）不是哪（nǎ）一个部门，哪几个人的事儿（ér），这是整个集团的大事。
目前，销（xiāo）售所设定的目标是（shì）城市旋律项目1亿元，城（chéng）市印（yìn）象（xiàng）项目1亿元，在此时的市场（chǎng）压力下，想要完成有很大的难度；而且，这两亿元对（duì）集（jí）团来（lái）说（shuō）又是远（yuǎn）远不够的（de）。
进（jìn）入2015年以来，不断有降准、降息等利（lì）好传（chuán）出，有（yǒu）人认为地产的春天来了，未免（miǎn）过于（yú）乐观与草率。但是，往往是看涨（zhǎng）的总（zǒng）是看涨，看跌的总是看跌；就好比俗话所（suǒ）说，感于（yú）善则善，感于恶则恶。这等于是在考验我们的（de）胸怀与判断。机会是稍纵即逝的，有时候我们说（shuō）给客户听（tīng），其实自己的内心比客户还悲观；等（děng）你明（míng）白（bái）过来，想要（yào）乐观（guān）的（de）时候已经晚了（le）。好比一个人拿（ná）着酒杯（bēi）在（zài）水缸里（lǐ）取水，因为酒杯有限，盛水太少，就以为是缸里的水里（lǐ）少，到河里取的话，一（yī）定会（huì）多一些。等到（dào）了河里，取得还是不多（duō），就以为是秋天，河里的水也少，到了大海（hǎi）一定会多（duō）的。等到了大海，当然收获的还是酒（jiǔ）杯里的（de）那么（me）一点点。
这个酒杯，就是我们（men）自己的胸怀和判断，就是（shì）我们自以（yǐ）为科学的那一点点的数（shù）据和煞有介事（shì）的专业分（fèn）析。不（bú）是不要（yào）数据，而是不要被数据吓着自（zì）己（jǐ），迷失了判断。星星（xīng）之（zhī）火，有人以（yǐ）为不过就能烧掉一个草堆（duī）而已（yǐ），有人以为可以燎原，就拥有了他（tā）的世界。
希（xī）望我们的（de）置地公司、我们的销售部（bù）门人员时刻警惕（tì）这样的酒杯意识。实际上（shàng），他们已经展开了工作（zuò），以及（jí）与有关部（bù）门的配合——虽（suī）说离结果还远，但至少（shǎo）已经表现出协作（zuò）与效率的观念来。而且，一（yī）定（dìng）要坚持要两条腿（tuǐ）走路（lù），一（yī）方面（miàn）要为（wéi）两亿元目标进行相对常规（guī）的营销（xiāo），另（lìng）一方面也必须努力（lì）寻找整栋（dòng）、整层销售的可能性。
至（zhì）于资（zī）金来源（yuán）的第二项（xiàng）——清欠催（cuī）款的工作，也是一个道理。集（jí）团（tuán）责成专门（mén）责任小组去督（dū）办，主要是（shì）二十（shí）里、亮甲店的两个项目和龙（lóng）王塘资金回笼，完成清欠21441万元，解决（jué）龙王（wáng）塘贷款和回收自有资金12亿元。这（zhè）看起来似乎（hū）是不可能完成的任务，但问（wèn）题（tí）的核心（xīn）不在这里：是（shì）你先要从心里把“不可能”这三个字去掉。或者说（shuō），不一样的态度（dù）就会为集团（tuán）带来转（zhuǎn）机。
我们知道，2015年最重（chóng）要的工程是傅家庄项（xiàng）目。也要求从设计到成本、到开（kāi）发，在可行性分析之上，制定实施节（jiē）点（diǎn）计划，地产高管和（hé）项目（mù）经理做好过程控制，确保年终地下（xià）室（shì）结构（gòu）完成（chéng）。这些很重要，更重要的是，参与其中的每（měi）一个部（bù）门、每一个人其实都有责（zé）任考（kǎo）虑，这样的项目最终是（shì）要供人居住（zhù）和（hé）消费的，我们（men）目前的定（dìng）位，在功能等方面是不（bú）是已经（jīng）达到销售（shòu）与经（jīng）营的市（shì）场标准。如果不是这样的话（huà），就不能认（rèn）为是（shì）对这个工程（chéng）真正做（zuò）到了负责。
在这个项（xiàng）目（mù）上，一定要吸取（qǔ）城市旋律、城市印（yìn）象等项目的经验与教（jiāo）训，以及显现我（wǒ）们这个二十（shí）余年房企的宝（bǎo）贵沉淀。某（mǒu）种（zhǒng）程（chéng）度（dù）上，这个（gè）项目应（yīng）当具有风向标意义，决定着我们在地产行业（yè）中的发展走位（wèi）。不能完全（quán）寄望于专业（yè）设计，更要用市场的标准去度（dù）量，慎重，慎重，再慎重。
在经（jīng）营方（fāng）面（miàn），我们要（yào）求物业公司、万和祥茶楼、袁家沟和北海项目，实现（xiàn）收支平衡。
当年，面对着（zhe）那个时期的电脑，乔布斯（sī）展望说，将来一定会发展成什么样；几乎没有一个人相信他，都（dōu）认为这（zhè）个像大脑（nǎo）袋一样的东西就是（shì）电脑发展的终（zhōng）端。结果，后来的事情我们都知（zhī）道。
不是人人都能成为乔布斯的，而（ér）且只有（yǒu）一个，还不在（zài）了。但就像前面所说的经济发展不能任性，不（bú）能（néng）满足于那种粗放（fàng）的任性一（yī）样，只有创新才有未（wèi）来。
万（wàn）和祥茶楼（lóu）的（de）茶香食（shí）养四（sì）个（gè）部分，的确需要老老实（shí）实（shí）地达到收支平衡。而对于如此规模投入的一个靠近文化的（de）项（xiàng）目，其中涵（hán）盖（gài）了若干个能够延伸发（fā）展的经营增长点，是不（bú）是应该多想想怎么样才能（néng）借（jiè）力传（chuán）统又超越传（chuán）统，以不一样的形（xíng）式营销（xiāo）它、推广它？不管是转型还是（shì）变（biàn）型的关系，总之企业真正需要的是一（yī）个能够不（bú）断产生利润的经济实体，而不是一个徒有其表的文化（huà）壳体，艺术摆设。
袁家沟、北海（hǎi）农业项（xiàng）目也是如此。养鸡（jī）养鸭养鹅（é）养鱼等（děng）等，都（dōu）有（yǒu）现实的需（xū）求作支撑，他们也都现实地进入了我（wǒ）们的食堂（táng）和（hé）员工的厨房。现实的问题是（shì），这些古老而原始的价值，不是在于（yú）这种养殖的方式（shì），而是这样的价值（zhí）如何能够（gòu）被最（zuì）大化（huà）。当（dāng）代的（de）农业，是解决城市（shì）问题，提供生（shēng）活方式需要的一个（gè）重要部分，并（bìng）且可能还要借助于文化包装，形（xíng）成人文农业的概（gài）念与板块。这些，都是（shì）找到收支（zhī）平衡（héng）点（diǎn）之后，更多（duō）要考虑的问题。
不论万和祥茶楼，还是袁家沟、北海农业项目，都不仅仅是汉风文化、宏鹏科技这两（liǎng）个公司的事。如（rú）果说在这（zhè）两（liǎng）个（gè）项目（mù）上进行产（chǎn）品和业态的实验，那也是为整个集团的未来（lái）发展（zhǎn）而做的实验，这样的实验关系（xì）到企业（yè）的命运。所以（yǐ），每一个管理者、每一个员工都有责（zé）任为此作出应有的贡献。
我们曾经说过，企业其实是（shì）大家（jiā）没有投入资金成本的一个共同（tóng）事业平台，一个利（lì）益分（fèn）享的共同体（tǐ）；为（wéi）此，也考虑过让我们的员工拥有自己的股份。我想在今（jīn）天这样一个日子里，首（shǒu）先需要的（de）是树（shù）立（lì）这样的一种（zhǒng）观念——就是同舟共济、同步共赢的整体意识，让我们（men）在（zài）企业精神建（jiàn）设中（zhōng）拥有自己的（de）一个股份（fèn），贡献一份力量，这或许更（gèng）为珍贵。我希望（wàng）在座的每一个人，都能够成为拥有（yǒu）精神（shén）内涵的股份持有者。
感谢各位！
